Leadgenerering 01. feb 2025

Den komplette guide til B2B leadgenerering i 2025

Fra strategi til eksekvering: Alt du behøver at vide om at generere kvalificerede B2B leads online.

Af Jannik Hansen

B2B leadgenerering i en digital verden

Leadgenerering er livsnerven i enhver B2B-virksomhed. Men landskabet har ændret sig drastisk. Købere er mere informerede, salgscyklusserne er længere, og konkurrencen om opmærksomhed er intensere end nogensinde.

Fundamentet: Kend din ideelle kunde

Før du investerer en eneste krone i leadgenerering, skal du have et krystalklart billede af din ideelle kundeprofil (ICP). Dette inkluderer:

  • Virksomhedsstørrelse og branche
  • Beslutningstagernes rolle og smertepunkter
  • Købsproces og typisk salgscyklus
  • Foretrukne informationskanaler

Top 5 kanaler for B2B leads i 2025

  1. LinkedIn (organisk + betalt): Fortsat den mest effektive kanal for B2B med en gennemsnitlig konverteringsrate på 2.74%.
  2. Content marketing & SEO: Langsigtet investering der leverer stadigt stigende resultater.
  3. Lead magnets: Gratis ressourcer der tiltrækker kvalificerede leads i bytte for kontaktinformation.
  4. Webinarer & events: Interaktive formater der bygger tillid og demonstrerer ekspertise.
  5. Email marketing: Stadig den kanal med højest ROI for B2B-virksomheder.

Mål og optimer

Sæt klare KPIer for din leadgenerering og mål løbende. De vigtigste metrics inkluderer cost per lead (CPL), lead-to-opportunity rate, og customer acquisition cost (CAC).

b2b leadgenerering marketing strategi
← Tilbage til blog